探索“企业+村集体+网红”合作共赢之路

　　马头镇：普惠服务激发产业活力

　　油炸花生米等坚果炒货的生产加工向来是郯城县马头镇的传统优势产业，占据全国50%以上的市场份额。近年来，受各种因素的影响，不少村级企业面临运输成本增加、产品滞销等棘手问题。“尤其是2020年年初，我们这些小企业面临困境，好多货都压在仓库里发不出去。”回想起几年前的困难时刻，香万家食品有限公司负责人柴成龙仍心有余悸。

　　党的二十大报告提出，全面推进乡村振兴，强调“坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动”，提出“扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴”等重要举措。看到村级企业面临的销售困境后，马头镇党委、政府主动担当、积极作为，依托黄金殿村的党群服务中心，打造集展示、销售和洽谈于一体的村级电商普惠服务试点，推动传统产业迸发新活力，在扩大服务范围、惠及更多群众方面，逐渐形成了一套自己的“组合拳”。

　　用好党支部领办合作社的经营模式，吸收农户和加工企业入股。以花生米加工为例，由合作社牵头，选育优质花生种源，邀请农技专家对村民进行系统技术培训，提高花生亩产量；企业对合作社生产的花生进行统一收购，降低原料运输成本；通过加工和包装提高产品附加值，增加股民收入。

　　探索“企业+村集体+网红”的合作共赢之路，壮大村集体经济。根据薄利多销的销售策略，村集体以更优惠的价格从企业手中采购大量的商品交给本地网红进行直播带货，并提供免费的直播间，既解决了商品滞销的难题，又降低了网红的带货成本，同时促进集体增收，实现三方互利共赢。

　　依托共享直播间，鼓励企业搭乘互联网“快车”。直播间主要由村党组织管理维护，实行“预约制”，提前一天预约后便可免费享受到宽敞的场地和专业的设备。依托特色商品展厅，集中展销本地特色商品。展品由企业自行提供，固定展台、推陈出新，确保走在新品展销一线，企业可随时邀请合作商入厅参观。同时，依托电商驿站，为电商从业者排忧解难。以驿站为阵地，借助本土网红的影响力和传播力，已吸引16家企业实地考察，为本地的产业发展引入“活水”。

　　“网红代表”樊弘便是共享直播间的直接受益者，她通过网络直播、创建销售微信群直播带货农产品。目前樊弘已直播百余场，建立推销群4个，群成员达2000多人，设立配送点13处，将当地的蔬菜、水果和鸡蛋等农产品销往全国各地。今年以来，全镇新培育电商企业50余家，带动从业人员600余人，培育百万级粉丝网红10人，网上销售值突破20亿元。

　　此外，镇领导班子成员主动做家乡产品的“好物推荐官”，借助观摩会、节庆活动和新闻媒体等平台，积极向相邻县区、大众群体推介本土商品。今年8月，镇主要领导带队奔赴上海、江苏等地，积极对接航空公司，代言“牛肉干”“黄金豆”等古镇特色产品，上海航空公司已同意该助力项目，将“马头”牌农副产品端上“空中餐桌”指日可待。

　　临报融媒记者 韩广强 通讯员 张一笑